以
商业敏锐度
驱动业务增长
《管理团队的经营思维实战课》
聚焦管理团队最薄弱的"经营能力"而非泛泛的管理技巧
突破职能竖井的知识局限，结合我们的洞察模型从内外部视角读懂企业的商业模式、业务驱动因素、竞争优劣势等，建立团队的统一业务语言，实现战略对齐
实战演练：真实财报数据深度解读、财务能力作为主线贯穿始终，让每位管理者都学会做对企业利益最大化的决策
适用人群
中高层管理团队
课程时长
1-2 天线下实战工作坊
《财报视角的高层价值销售》
以外部视角结合财报数据洞察客户机会和痛点，建立价值假设
以价值货币化为引擎，使销售的每次提问和陈述，都有严谨的商业逻辑和财务数据支撑
实战演练：现场产出针对大客户的"高层对话剧本"并模拟高层对话过程及关键对话方法
适用人群
B2B 大客户销售总监、客户经理、解决方案专家
课程时长
2 天线下实战工作坊
跨文化实战·在线微课堂
助力中国企业高质量出海
《跨文化沟通差异：原理》
揭示跨文化沟通中差异的普遍性，背后的原理及对工作生活带来的深刻影响，包括情绪的受挫、谈判的失败、利润的损失…这是我们开发这个微课产品的初衷。
《跨文化对话微课系列》
30 个精华对话微课，深度解读出海关键国度的文化雷区及沟通策略。让出海企业员工不仅知其然，更知其所以然。
《跨文化沟通在线测试》
检验学员对跨文化对话微课系列中关键认知、文化假设等的掌握程度，可以作为微课系列的课前课后测试使用。
关于我们
创始人基因
创始人钱盈，复旦经济学硕士，扎实的会计学与金融理论根基，拥有 20 多年咨询、创投、B2B 销售与课程研发经验，服务过 20 余家世界 500 强公司。
公司使命
聚焦商业敏锐度和跨文化定制化培训，帮助企业从管理团队、大客户销售、高潜力人才等各个层面建立经营者思维和跨文化智慧，助推 CEO 的全球战略落地和业绩提升
研发实力
擅长公司研究，以及从 0 到 1 开发课程，内容质量与该领域全球前沿的理论、方法论保持同步
服务过的部分客户或合作机构
精选洞察 · 每月更新
作者：钱盈
为什么你的销售说辞引不起高管的兴趣？
有多少销售人员对向潜在客户 CXO 销售充满信心？大约 10%。为何这么少？缺乏共同语言，也抓不准客户高层的关注点。
他们不关心你的产品是什么，除非你向他们展示它对他们的业务有什么作用并让他们相信。
因此，为了赢得战略买家的信任，你需要停止销售规格，开始证明价值。
高管们从财务业绩的角度思考问题，如果你想在他们办公桌旁赢得一席之地，必须表明你了解是什么推动他们的业务。
首先解决三个核心问题：
- •收入：你的方案如何帮助他们增加收入？
- •成本：你能怎样降低运营费用或提高效率？
- •盈利能力：你的产品对他们的利润率产生何种影响？
一旦你了解他们关心的业务杠杆，就可以相应地调整你的销售方式，并将对话从供应商提升到价值合作伙伴。
能够解读客户战略并将其与真实商业案例联系起来的销售人员会立即获得信誉，这就是商业敏锐度成为你最有价值的销售技能的地方。例如：
突然之间，你的产品不仅仅是一个工具，它还是战略执行的杠杆。
优秀的销售人员不仅会解释他们的产品是做什么的，还会展示它是如何与高管的财务优先事项相关、产生可衡量的差异的。
飞渡的优势
我们的解决方案在理论深度、实战性、思维延展性上都领先于市场，《财报视角的高层价值销售》旨在帮助销售团队：
- ✔解码财务语言和外部市场信号
- ✔确定对高管来说最重要、优先的事情
- ✔找到高管优先事项与自身方案的最佳匹配点
- ✔将商业战略转化为高层销售对话
- ✔能将解决方案的价值货币化并说服高管
通过与客户高层真正关心的事项保持一致，改变你的销售现状。
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